Henk Honders (Rotterdam, 1961) is een succesvolle makelaar in exclusieve woningen. Honders is medeoprichter van Honders/Alting makelaars in Oisterwijk. Al ruim 30 jaar bemiddelt Honders in de aan- en verkoop van huizen in het luxe woonsegment in binnen- en buitenland. Naast het kantoor in Oisterwijk zijn er vestigingen van Honders/Alting makerlaars in Eindhoven, Den Haag, Vught en Utrecht.
Nyenrode
Honders komt uit Rotterdam-Zuid. Met zijn ouders en broertje woonde hij naar eigen zeggen “vierhoog achter.” Hij deed mavo, havo en hts-bouwkunde en ontwikkelde in die tijd zijn Rotterdamse ‘No Nonsense’ mentaliteit en reputatie als aanpakker. Daarna ging Honders naar Nyenrode om economie en handel te studeren. Tijdens zijn militaire dienst was Honders pelotonscommandant bij de geneeskundige troepen in Seedorf, in toenmalig West-Duitsland. “Ik had tijdens de keuring gezegd dat ik fysiotherapeut wilde worden, dus daarom ben ik waarschijnlijk bij de geneeskundige troepen ingedeeld. Ik heb een mooie tijd gehad. Je kon gewoon je tent draaien, als je je werk maar goed deed en niemand in de weg liep.”
Beëdigd als NVM-makelaar
Tijdens zijn diensttijd leerde Honders zijn latere vrouw kennen. “Zij zag Rotterdam niet zitten maar ik haar wel, daarom zijn we in Brabant gaan wonen, waar zij vandaan komt.” Honders ging vervolgens bij een makelaar in Brabant werken. Hij haalde de benodigde NVM-examens en werd voor de rechtbank beëdigd als makelaar. “Ik ben het zonder ervaring gewoon gaan doen. De business lag me, je moet er een bepaalde handigheid voor hebben.”
Eigen kantoor begonnen
In 1995 is Honders zijn eigen makelaarskantoor in Oisterwijk begonnen samen met een collega. Het kantoor draaide vanaf het begin goed en groeide gestaag. In 2003 veranderde de naam van het kantoor toen Kenneth Alting, die al bij het makelaarskantoor werkte, de nieuwe compagnon werd van Henk Honders. Vanaf dat moment heet het kantoor Honders/Alting makelaars.
Focus op het exclusieve segment
Vijf jaar groeide het kantoor door, tot in 2008 de financiële crisis uitbrak. “Toen ging van de ene op de andere dag de telefoon niet meer,” herinnert Honders zich. De crisis was heftig en duurde bijna zes jaar voor de makelaardij. In die periode zochten Honders en Alting naar een nieuw businessmodel en kwamen uit bij het bemiddelen in de aan- en verkoop van luxe woningen. Honders: “Wij waren al sterk in het exclusieve woonsegment en zagen dat eigenaren van de betere huizen op zoek waren naar een echte expert om mee praten. Toen hebben wij onze hele werkwijze en marketing drastisch omgegooid en zijn we ons volledig gaan richten op het exclusieve segment.”
Landelijke dekking
Vanaf 2010 ging het na de herpositionering van Honders/Alting stap voor de stap steeds beter. Vanuit Oisterwijk breide het werkgebied zich uit naar Tilburg en Midden-Brabant en vervolgens bestreek het kantoor heel Brabant. Honders: “Nieuwe klanten kregen we aldoor via via. Lokale makelaars konden hen niet meer van dienst zijn, en zij wilden graag met ons komen praten.” Al snel kwamen er twee vestigingen van Honders/Alting bij en werd de hele Brabantse Driehoek bestreken: Oisterwijk – Eindhoven – Vught. Met het openen van de kantoren in Den Haag en Utrecht is er sprake van een landelijke dekking.